Prof. Dr. Uwe Höft (FH-Brandenburg)
SWOT-Analyse
Inhalt:
Eine SWOT Analyse umfaßt eine Stärken-Schwächen-Analyse
(Strength-Weakness) und eine Chancen-Risiko-Analyse (Opportunities-Threats). Wichtige
Kriterien, die dafür jeweils herangezogen und untersucht werden können, sind nachfolgend
dargestellt.
Untersucht wird bei einer Stärken-Schwächen-Analyse die Position
des eigenen Geschäftsbereiches/Unternehmens im Vergleich (also relativ) zu dem/zu
den stärksten Wettbewerber(n). In der Praxis werden dabei auch die Methoden des
Benchmarking eingesetzt. Nachfolgend sind die wesentlichen "Vergleichsfelder"
dargestellt:
Allgemeine Unternehmenscharakteristika
- Umsatz
- Erfolg (Rentabilität; Umsatzrendite; Gewinn;...)
- Marktanteile
- Cash Flow (Einnahmen-Ausgaben-Überschuß)
- Personalbestand
- Standorte
- Rechtsform
- ...
Angebotspotential (Produkte und Dienstleistungen)
- Produktqualität (Lebensdauer; Haltbarkeit;..) >
Produktvergleich !!!!!!
- Produktleistungsfähigkeit (Performance) > Produktvergleich
!!!!!!
- Produktdesign > Produktvergleich !!!!!!
- Produktprogramm (Angebotsbreite und -tiefe)
- Alter des Produktprogramms (Lebenszyklusphasen der Produkte)
- Anteil Handelsware/Eigenfertigung
- ...
Distribution
- Vertriebsorganisation
- Vertriebskapazität
- Vertriebskanäle/- wege
- Lieferbereitschaft/Lieferfähigkeit
- Logistik
- Standort
- Lagerwesen
- Transportwesen
-
Marktkommunikation
- Werbung
- Präsentation auf Messen
- Öffentlichkeitsarbeit
- Verkaufsförderung
- Online-Kommunikation
- Corporate Identity/Corporate Design
- Image
- ...
Preise und Konditionen
- Preisdurchsetzungspotential
- Preispolitik (Skimming - Penetration)
- Rabattsystem; Sonderkonditionen
- Liefer- und Zahlungsbedingungen
- Umfang von Nebenleistungen
- ...
Funktionspolitisches Potential/Dienstleistungen
- Technischer Service
- Garantien
- Wartung
- Installation
- Schulung
- Finanzierungsangebote
- Technische Unterlagen/Dokumentation/Bedienungsanleitungen
- ...
Integrationspolitisches Potential (nur bei Systemtechnologien)
- Begleitung der Investitionsschritte
Produktion/Fertigung/Produktionslogistik
- Fertigungsart (Einzel-, Serien-, Massenfertigung)
- Fertigungstechnologie/technik
- Flexibilität
- Fertigungskapazitäten
- Auslastungsgrad
- Produktivität
- Fertigungstiefe
- Grad der vertikalen Integration
- Standorte
- ...
F&E-Potential
- Höhe der F&E-Investitionen
- F&E Know how
- Technische Ausstattung
- Patente und Lizenzen
- Zugang zu externen F&E-Quellen/Kooperation
- Anzahl der Neuprodukteinführungen
- ...
Beschaffung
- Zugang zu Rohstoffen, Halb- und Fertigfabrikaten
- Leistungsfähigkeit der Lieferanten
- Bezugspreise
- Lieferzeit (just in time, ...)
- Qualität
- Zuverlässigkeit
- Zahl der Lieferanten/Ersatzlieferanten
- Versorgungssicherheit
- Integration mit den Funktionen Produktion und Absatz
- Dispositions- und Bestellsysteme (EDV)
- Lagerhaltungssystem
- Grad der Abhängigkeit von Lieferanten
- ...
Finanzen
- Eigenkapital
- Fremdkapital
- Kosten des Fremdkapitals
- Zugang zu weiterem Kapital
- Liquidität
- Finanzielle Reserven
- ...
Personal
- Qualifikation
- Erfahrung
- Motivation (Betriebsklima; Einsatzfreude...)
- Entlohnungssystem
- Sozialleistungen
- Altersstruktur
- Fluktuation
- Führungskräfte
- ...
Kostenposition/-struktur
- Löhne und Gehälter
- Rohstoffe/Vorprodukte
- Energie
- Abschreibung von Gebäuden und Ausrüstung
- Kapitalkosten
- Steuern/Abgaben
- System der Kosten- und Leistungsrechnung
- Controllingsystem
- ...
Management und Organisation
- Organisationsstruktur (Organigramme, ...)
- Führungsstil
- Instrumente der Planung
- Kontroll- und Steuerungsinstrumente
- ...
Informationsmanagement
- Stand der Bürokommunikation
- Stand der Fertigungssteuerung (CIM)
- Grad der Verknüpfung innerbetrieblicher Information
- Marktforschung
- Leistungsfähigkeit von Rechnungswesen und Controlling
- ...
zurück zum Inhaltsverzeichnis
2.1. Markt-
und Wettbewerb (Branche)
Marktstrukturen
- Eintrittsbarrieren
- Austrittsbarrieren
- Struktur und Stärke der Abnehmer
- Struktur und Stärke des Wettbewerbs
- ...
Marktpotential/-volumen
- Zahl der potentiellen Abnehmer
- Marktwachstum
- Martksättigung
- Investitionsverhalten/Konsumverhalten
- Verfügbare Investitionsmittel/verfügbares Einkommen
- Demographische Entwicklung
- ...
Kundenstruktur und Kundenwüsche
- Kundenstruktur (Größe; Branche; ...)
- Nachfragemacht
- Kundenanforderungen/Key Buying Factors (KBFs)
- ...
Wettbewerb/Konkurrenz
- Zahl der Wettbewerber
- Struktrur der Wettbewerber (Größe...)
- Marktanteile der Wettbewerber
- Strategien/Aktivitäten der Wettbewerber
- Stabilität der Wettbewerbsstruktur
- Branchenregeln
- ...
zurück zum Inhaltsverzeichnis
2.2.
Umfeld- und allgemeine Rahmenbedingungen
Gesetzl./staatliche Rahmenbedingungen
- Steuerrecht
- Umweltrecht
- Wettbewerbsrecht
- Subventionenen/Förderpolitik
- Vergabepraxis bei öffentlichen Aufträgen
- Sozialgesetzgebung
- Arbeitsrecht
- Import-/Exportbeschränkungen; Handelsbeschränkungen
- Technische Vorschriften/Normen
- Wirtschaftspolitik
- Politische Stabilität
- ...
Gesellschaftliche Rahmenbedingungen
- Einstellungen/Wertvorstellungen
- Mentalität
- Freizeitverhalten
- ...
Ökologische Rahmenbedingungen
- Luftreinhaltung
- Wasserreinhaltung
- Boden
- Abfallentsorgung und Vermeidung
- Rationelle Energienutzung
- Rationelle Nutzung von Rohstoffen
-
Techlogische/Technische Entwicklung
- Neue Produkttechnologien/-techniken
- Neue Fertigungstechnologien/-techniken
- Neue Werkstoffe
- Substitutionstechnogien/-produkte
- Komplementärtechnologien/-produkte
- ...
Sonstige (ökonomische) Rahmen- und Umweltbedingungen
- Wirtschaftslage
- Inflation
- Stabilität von Währungen
- Zahlungsbilanz
- Beschäftigungslage/Arbeitsmarkt
- Verfügbarkeiten von Rohstoffen und Energie
- Klima
- ...
zurück zum Inhaltsverzeichnis
zurück zur Toolbox-Startseite
(c) Prof. Dr. Uwe Höft
erstellt/geändert: 26.02.01